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 理性直销最终将成为主流

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帖子主题: 理性直销最终将成为主流   2012-06-06, 00:06

最近,当几个直销人碰在一起问得最多的问题是:“这个行业到底怎么啦?
这是在问自己也在问别人。
“我怎么就越来越看不明白了呢?
是啊,可以说当前应该是中国直销行业最黑暗的时候,比98年更甚,其表现在:
1、滚动、非法融资等短期行为大行其道。
2、直销人没有明天、没有安全感、没有归宿感、彼此之间没有信任感。
3、任何选择都可能很快验证是错误的,越老的直销人越不会选择。
4、很多直销人陷入到迷茫之中,甚至产生了退出直销的悲观想法。
5、团队没有凝聚力、化了多年心血打造出来的所谓系统已经分崩离析。
6、大部分公司的市场团队或领导人流失严重。
7、职业经理人跳槽、辞职成为司空见惯。
8、大公司业绩高台跳水,原来一个月数千万的业绩现在变成了几十万,甚至归零。
9、淌混水的人和公司越来越多,每天有很多的公司消失,每天也有很多的公司开盘。
10、什么人都敢称自己是人才,一个从业不到一年的人就敢去公司操盘。
任何一个行业从混乱走向规范的过程中都会经历一次重新的大洗牌,未来的三年中,将有很多很多的公司消失或被其他公司所重组,也会有数家有特点的公司象一匹黑马冒出,但最后的趋势是:
1、理性肯定会取代疯狂。
2、合理利润肯定会取代暴利。
3、在同质化严重的产品中,有独占性特点产品和技术的公司肯定会脱颖而出。
4、规范管理的公司、能重视对消费者服务的公司将有美好的明天。
在信息发达的今天,每一个人都越来越理性,把别人当成傻瓜的年代早已经过去,如果还认为自己最聪明,在出台任何方案、从事任何行为的时候都不站在消费者、投资者立场去考虑问题,将最终被市场所淘汰。
直销业的弊端,直销业因为制度决定了它的运作层和顾客层有以下几点限制:
1、人脉有限。直销的饼都在做大,这是事实,万一之前做过,人脉已经用尽。
2、自用、压货和低价。自用门槛太高,消费不起,为了领奖金或达到级别,不得不造成压货,很多直销公司的产品在拍卖网站里,超低价抛货的随处可见。
3、学习和集会。学习和集会不能够产生新业绩,而是把B当成C,货都卖到B身上了。要学的太多,学得太复杂,学完就不能做了。更重要的是因为学习和集会造成的开支,这是很庞大的开支,一般人接受不了这样的开支,最后被认定没有学习心态。
4、复制困难。纸上谈兵的理论,当成系统团队的宝典,实战经验缺乏,越教越难。
5、矛盾。直销避免不了人和人的过多接触,这样就不能形成统一的价值观,直销里面勾心斗角的场面比比皆是,心累!
6、产品价格过高。很多直销产品根本不是一般人可以接受的产品,真的是物有所值,还是产品价格虚高,更容易拨出奖金,是很明显的.
7、门槛高,机会得不到公平的体现。很多公司门槛动不动过万,限制了很多的人群。更重要的是有钱人在这个行业直接可以买到高阶,那么对于经济困难的人而言,没有公平的体现!
什么可以解决这些弊端呢?难道中国的直销业真的就走到尽头了吗?答案是否定的。直销模式在中国的发展趋势谁也阻挡不了,当前的现象不过是一个行业走向规范之前的暂时混乱、黎明来临前的短暂黑暗而已,这个行业最终将回归到理性,回归到真正的主流,我们一定要有这个信心:理性的直销最终将成为主流。
到底什么是理性直销呢?理性直销不是政府所规定的取消多层次、取消团队计酬(那样其实不是直销),也不是控制奖金拨出率不能超过30%(传统还可以3折出货,这样的话不是都把利润留给了公司),但理性直销必须要有以下特征:
1、只有以产品为导向才能从根本上解决所有这些问题。这需要把握顾客的忠诚度,建立永久的终端渠道,保证顾客的持续购买率.这种持续不是有人加入,而是持续有人消费,消费是因为产品质量好,价格低,并能满足方方面面的需求!
2、产品吸引顾客。民生必需消耗品(洗头牙膏内衣 ...),这些产品无论经济发生什么样的状况,每个家庭都会需要。
3、不需要太多学习和聚会。可以坐在家里,利用电脑就可以学习和培训,穿着睡衣就可以办公,对于而言顾客只是换了一个地方购买更有价值的东西,我们只是提供了一个合适的机会给他,所以我们不需要是产品的专家,顾客关心的是,产品实惠,并且还有回馈。
4、不需要拎包送货送到脚抽筋。公司免费把货物送到家门口,顾客只需要打开包裹查收就可以了,节省了很多没有时间逛商场的人群,方便而且快捷。
5、产品丰富.每个星期都会有新品上架,随时捕捉流行趋势,并根据市场和季节,随时更替产品,满足顾客需求.
6、门槛超低.2000左右就可以从事的生意,真正做到了以小博大,开店不过3万左右,这和门槛超高的公司形成了鲜明的对比!在这里机会的公平得到了最大的体现,因为没有晋升,每个人对于公司而言都只是会员而已,多劳多得的优良文化得到了最大体现。
7、不伤人脉。推荐的顾客购买的产品在哪里买都是这个价格,但是成为会员的价格却是想都不敢想的超低价格。
这是一个绝佳空前的机会,真正的消费者导向的时代来临了,消费致富型的公司是我们最高的追求。有商业价值的机会才叫机会!今天隆力奇开始走直销了,隆力奇不是一般意义上的直销公司,而是采取了建立在含权消费基础上的定制营销模式,兼容传统升级直销,其核心就是将批发零售、连锁专卖、会议营销、体验营销、健康管理、会员消费、时尚直销、电子商务、定单营销等各种销售模式与方法的正确组合与运用,为各类合作伙伴提供了适合自己的参与方式,形成了多种营销方式和多种赢利渠道,彻底突破了传统拉人头方式的单一直销模式的弊端。简单的说,与隆力奇合作,你希望采取什么方式,怎么做,这样的平台都适合你!!
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隆力奇产品以生活日用品为主,日用品属于生活必须品和易耗品。实际上,我们每年,每个家庭的生活消费品也花费不少的,牙膏、香皂、美容、保护皮肤、沐浴露、家庭清洁、洗涤、健康维护等等,这些是我们家庭正常的消费开资。隆力奇对消费者来说,只是换个地方、换一个品牌来使用,花原来就要花的钱,不是新的投资,不须做销售,不用囤货和送货。消费者在消费的同时,只要通过口碑相传,介绍其他人来隆力奇购货,就可以获得一份持续性收入。
隆力奇是中国唯一以超市产品价格走直销的拿牌直销公司。实际上,隆力奇倡导“消费获利”的理念,让消费者在花钱消费的同时能赚到钱,这正是现在西方国家非常流行的“生产消费者”力量的概念。这完全符合整个世界市场从卖方市场向买方市场发展转变的趋势。
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