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 如何列名单

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帖子主题: 如何列名单   2012-06-05, 23:36

1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。
建议一:将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。(打开手机,先从手机里写出几十个人的名单)
建议二:敢于向上推荐。 将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
2、名单越大越好
建议一:不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。
建议二:尽快列一份50-100人的名单,写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力,经济情况、人际关系、需求、能力,上网与否?孩子教育情况,等。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定:[最高2分/项]你所有的选项是1分,朋友的你根据情况定分,总分高于你的是你的首选,然后拿出策略!要用手写名单,不要电脑打印名单,将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在100人以上。
建议三:名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一:迅速记录,保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽快写在《名单表》上,并在48小时之内通1次电话。结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
建议二:不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
建议三:要备2份名单,防止丢失。千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。

两种列名单的方式。
(1)用分类法
☆ 亲友(先亲后疏);
☆ 邻居(先近后远);
☆ 校友(从大到小);
☆ 同事或其他合作伙伴(从远到近);
☆ 朋友(千万不要忘记过去老朋友);
☆ 一面之交者和新结识的人。
(2)用职业法
幼儿园同学, 邻居,小学同学,商店服务员,中学同学, 成人教育同学,大学同学,车友,从军时的战友,兄弟姐妹, 业务往来的朋友, 历来工作同事,你国外的朋友,孩子的老师,球友、牌友,给你看病的医生。
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