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 欧瑞莲奖金制度算法(网络转载,仅供参考比较)

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帖子主题: 欧瑞莲奖金制度算法(网络转载,仅供参考比较)   2012-05-20, 23:33

一、直接销售佣金

1、兼职收入:直接销售佣金分为两部分,第一部分作为奖金打到银行卡上,第二部分相当于产品打折。
(1)、按零售价格计算。
0元--899元 总利润22% 其中现金 5%
900元--1500元 总利润26% 其中现金 10%
1500元以上 总利润26% 其中现金 15%
(2)、示范品额度:每次正常定货都会产生示范产品额度,数额为定货额的1/12,你可以选择“示范产品定单”来使用这些额度,在额度内购买示范产品(示范产品与正常产品是一样的,价格约为正常产品价格的1/4)。 三个月内有效,通常理解为销售顾客进行产品演示或提供顾客进行试用的产品。

示范品额度=购买正常产品的零售金额/12

示范品价格=正常产品零售价的25%

举例:若您向5位购买产品的顾客提供服务,并分别获得300元的订单。

您的销售额:5*300=1500元

即得利润:1500*15%=225元

示范品额度:1500/12=125元(可用此额度购买零售价为125*4=500元的产品)

二、团队业绩提成:级差制,当月个人业绩达到400BV(相当于574元,1元=0.697BV)便有资格领取。从800BV到40000BV,都是指团队总体业绩。

正常产品订单BV=产品零售价*0.697
示范品订单BV=示范品额度*0.82

800BV 相当于1148元 4% 销售代表
2400BV 相当于3443元 8%
4800BV 相当于6887元 12%
9600BV 相当于13773元 16% 销售经理
16000BV 相当于22956元 20%
28000BV 相当于40172元 24%
40000BV 相当于57389元 28% 高级经理

举例说明 1:
(1)找到三个合作伙伴,每个团队的业绩都做到14000bv。你的总业绩是:3*14000=42000;你的月收入=42000*28%-14000*16%*3=5040元;
(2)找到六个合作伙伴,每个团队做到8000bv,你的总业绩是:6*8000=48000;你的月收入=48000*28%-8000*12%*6=7680元

一年中有6个月达到40000BV(其他小组业绩大于16000BV)。成为督导和培养一个督导一次性奖励现金一万元人民币,培养第二个一次性奖励两万,培养第四个一次性奖励四万,培养第六个一次性奖励六万。

三、国际领导奖(无限代):
培养一个督导拿第一代4%
培养二个督导可拿到第二代1%
培养四个督导可拿到第三代0.5%
培养六个督导可拿到第四代至无限代0.25%

示例说明:你的第一代里出现一个督导A1,你可以得到A1团队业绩的4%,如果A1下面再出现一个督导A2,而这时你的第一代里又出现一个督导B1,那么你能得到A2团队业绩的1%和A1团队业绩减去A2团队业绩后的4%。因为这时A2团队业绩的4%是要给A1的。其他几项也都是这种算法。当你的第一代中有六个督导时,你可以得到你的第四代督导以下的全部业绩的0.25%。欧瑞莲的奖金制度,对于横排督导个数要求低,这样的制度鼓励大家做好深度,实现上对下的最大帮助。


四、旅游奖:获得国内国外旅游资格的销售代表可以带自己的配偶参加公司组织的旅游,让您有更多的时间陪伴家人。

五、汽车奖:从经济型轿车到宝马轿车。
欧瑞莲的制度吸取了安利,雅芳,如新,玫琳凯,康保莱这世界五大直销的优点,同时也摒弃了这些公司的不足之处。
成功制度!
【5%-15%的零售利润】
200-900 5%
901-1500 10%
1501以上 15%
每一次性订货200以上的产品,公司另外送1/3的优惠卷,可按产品零售价的1/4购买产品。
如你一次性购买200元产品公还给你送60元的优惠卷,只需要60/4=15元就可另外购60元的产品。215元,你可拿到260元产品,你的收入是260*5%+(60-15)=58元。
一个月零售2000元产品,收入大约是800元。

说明:这一项制度吸取了雅芳和玫琳凯的优点。
能够让初期的业务员能够很快起步,只要做就能拿到钱,直销最难的是初期,因为没有底薪,业务的收入都来自零售,万丈高楼平地起,领导人才都是从零售一步一步走向成功的,

直销产品国家只允许化妆品,保健品,日用品做直销,保健品虽然是未来的趋势,但是在中国广大老百姓是很难接受保健品的,不是一朝一日就能改变的,化妆品能够都能接受,就是很多人不知道怎么选择。我们引导人们来消费就够了,在未来的空间更大。就是在美国这么发达,也是化妆品做第一。
欧瑞莲公司是以化妆品起家的一家公司,现在世界化妆品直销品牌牌第四,在欧洲比安利和雅芳都做得要好,欧瑞莲公司目标由天然化妆品第一品牌转向更高的目标是:化妆品直销第一品牌。
【4%-28%销售折让】
800BV 4%
2400BV 8%
4800BV 12%
9600BV 16%
16000BV 20%
26400 BV 24%
40000BV 28%
说明:这项制度吸收了安利,如新,美乐家的优点。
安利能称霸世界,靠的它的核心竞争力是3%-21%的级差,如新和美乐家这些后起之秀能够赶超安利,是它们的制度都有业绩要求.
如新的要求每月小组是是8500元的业绩要求才能保持业务员资格,
美乐家,也是要求个人每月500元左右的业绩才能保留资格。
对拿代数奖也有业绩要求,我们希望我们的团队每个月每个人都有业绩,这样的团队才是健康的,这家家公司才会有发展的,
欧瑞莲公司奖金制度,结合了三家公司的特点,要想拿团队奖每人最低个人零售是400pv,就是说要拿团队其他人的业级差,要求当月作自用或零售570元以上的产品。完不成,资格合小组成员拥远不脱离。这样给每个业务员适当的压力,会产生无穷的动力。这个要求也是非常适合中国国情的,否则,每个人找几个人都指望合作伙伴卖,自已等着拿钱,这样的网络是空网。

如果按找到三个合作伙伴,每个团队的业绩都做到14000BV。
我们的收入=42000*28%-14000*16%*3=4200元/月,
如果我们找到六个合作伙伴,每个团队做到8000Bv,
我们的收入=48000*28%-8000*12%*6=7680元/月。
人脉少的可按3个部门来做,人脉多,能力特别强的可按6个部门来复制。
如果按累级制是很难拿到这样的收入的。

【0。25%-4%的四代领导奖】)
12%以下是叫顾问,12%-28%叫业务经理,28%以上叫经销商:
你每培养一个经销商公司给你4%的领导奖。
拿第二代经销商的1%的领导奖,
第三代0。5%领导奖。9 o)
第四代0。25%的领导奖。

另外,要拿到领导奖,另外小组业绩要求16000pv,(完不成奖金会打折扣)
达到要求成为公司的银章,公司除了给领导奖外,还一次性给一万元的奖历,还可享受出国旅游奖。
培养2个经销商另外奖2万,3个奖3万,。。。。
培养6个经销商另外奖6万,成为公司的砖石,还可奖奔驰汽车。
当你成为砖石后,成为真正的领导者,这时公司不再要求你做零售,不再要求你的小组业绩,主要是管理团队为主。
当然后面有更多的奖金等我们拿,最高可拿到600万以上。
这项制度吸收了康保莱的优点,只培养一个经销商都能拿领导奖,而且可拿4代的领导奖,如安利的是两个才拿,有一个要上移的,它只能拿一代。

最简单的运用本制度的方法
我们按每个人购500元产品成为公司的直销员,并每个月做600元的零售,并在三个月找到三个能和你一样的真想想做的人。按这样复制,15个月后收入超过万元。
前期,我们建议,每个人只需要开三个横排,并帮他们成功,你自已才会真正的大成功,三条线是最稳健的,克服了双轨出现大象腿拿不到钱的问题,如果三条线只做起来两条线,你也可做到年收入10万左右,所以,我们建议,每个人以零售和推荐相结合,前期以三个部门来复制,这样的团队是最牢不可破的。我们的事业会永久。
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