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 安利奖金制度算法(网络转载,仅供参考比较)

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帖子主题: 安利奖金制度算法(网络转载,仅供参考比较)   2012-05-20, 23:32

随着直销的日益普及,越来越多的人加入到安利直销的大军当中,安利的奖金制度也由最初的太阳线制度向博取其他奖金制度之长的综合性奖金制度发展。2011年安利最新奖金制度 如下:
1、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金)
以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表:

销售业绩 1800 5400 10800 21600 36000 63000 90000
佣金比例 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27%

1.以上销售佣金的相对净营业额,从2008年9月1日开始执行。
2.净营业额是反映营销人员的实际销售业绩,是以产品标价乘以除税比例计算出来的。
3.目前安利产品除税比例有以下3种:辅助用品、含消费税产品,只有彩妆品、其他产品
5000×9%=450,90000×27%=24300,当您一个人销售2000元我想比较容易,可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了,是吗?有一个方法,就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找A、B、C、D......朋友作为您的合作伙伴。
您的部门:A:21600、B:21600、C:21600、D:21600;您:21600;
您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=90000×27%=24300元。
但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说24300-A 3888(21600×18%)-B 3888(21600×18%)-C 3888(21600×18%)-D3888(18000×15%)=8748,您的收入是8748元,说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您只卖了21600元产品就有8748元的收入而您的朋友A卖了21600元的产品才3888元呢?这就是安利的第2项奖金。
2、市场开拓经费
您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额21600×18%=3888,也只有3888元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有400多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?
3、领导奖金4%(世袭)
当您的朋友A把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人,计算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是3600元,还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。(这就是终生的保障)3600元×12月×50年=2160000元。
4、红宝石奖金2%(宽度)
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的,这就是您的小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金(180000×2%=3600元)。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比,这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大,充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是(1000~15000)。
5、明珠奖金1%(深度)
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%,您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外,您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门(不管深度如何)的总业绩的1%奖金,直到您的部门中有D.D亦做到明珠,那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金,后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。(1~2万/月)。
90000X1%X17个=15300元
奖章或奖衔:
1、营销助理:
有任何1个月的小组月度净经营业额达到90000元。
月收入:8000-12000元左右。
公司招待一次免费到所在省省会旅游。
2、营销主任
在12个内,有任意3个月的小组月度净经营业额达到90000元。(3个月不需要是连续的)
月收入:8000左右。
公司招待一次免费的4天3夜的四星级双飞旅游。北方在北京,南方在广州。
3、高级营销主任
在12个月内,有任意6个月的小组月度净经营业额达到90000元。(有3个月必须是连续的)
年收入:约10-12万元
公司招待一次免费的3天2夜的五星级的广州双飞游。
在年薪达到10万以上,达到海外旅游积分,招待免费海外旅游。[这个财年是招待免费在上海座豪华游轮去到“两国一地”(日本、韩国和台湾)旅游研讨。]
4、特二级营业经理:也叫做营销经理。
12月内,培养3个高级营销主任。年薪:36万,这个时候,您成为了安利公司的股东。成为了美国500强大公司的股东。每年有0.25%的分红。
安利全球营业额*0.25%
股红 = -------------
全球营销经理人数
公司招待一次免费的五星级的海外旅游。自此,您就已经有了稳定的保障。
5、特一级营业经理(钻石):也叫做高级营销经理。
12个月内,培养6个高级营销主任。年薪:72万,拥有特二级营业经理的股红的同时还有0.25%的特一级营业经理的股东花红。公司每年招待2次免费的五星级海外旅游。这个财政年度是去到美国的拉斯维加斯(被誉为世界上最豪华的城市,号称“美国的罪恶之城”。该城市1天的用电量是洛杉矶300点的用电量)。自此,就连地图,之于也有了新的意义,不再只是一张为了找家的图纸。每年就有3次的海外旅游了。
公司预算每年每人海外旅游的大约费用是30万。假设做到这里,还有50年的寿命,那用于身上的仅仅的旅游费用就是:30万/年*50年=1500万,只是旅游。
6、双杰出经销商:12个高级营销主任。
7、三杰出经销商:15个高级营销主任
8、四杰出经销商:18个高级营销主任
9、五杰出经销商:20个高级营销主任
五杰出也就是安利公司的全球创办人成员。也就是皇冠大使。年薪:500万以上。
最后就是安利制度的四性:
1:世袭性。所有的这一切,都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。
2:无限性。上不封顶,下不保底。
3:兼得性。
及时您做到了皇冠大使,做到了五杰出,您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时,同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。
这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管,有做到了副总经理,又做到了经理,您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资,绝对不可能三职都拿。
4:超越性。
打个比方:假如:您开辟了三个市场,每个市场都达到了DD,其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场,每个市场都达到了高级营销主任:
您:您的聘位是特二级的营业经理。年薪36万左右。
小李:小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。年薪100万左右。小李超越了你,虽然你推荐了小李。
这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。
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