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 互联网直销团队建设的密码

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随缘



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帖子主题: 互联网直销团队建设的密码   2012-04-30, 17:33

①必须遵守许可营销理念
只有许可的,才是长久的。而那些群发信息、疯狂发帖子、跟贴子的做法,也许短期内有一定作用,但是一方面败坏了直销的美誉度,另一方面封杀的后来者的网络生存空间,注定是一种短视行为。

②把建立信任度摆在第一位
许多利用互联网开展直销业务的团队,为了吸引浏览者,采用了夸张、夸大、极端的宣传语。殊不知,对于直销业务,成交,仅仅是销售的开始。因此,强搬硬套传统的网络营销方法,并不一定适合直销业。我认为,建立信任度,是直销团队建设中的第一要素。

③线上和线下一定要有机结合
永远不要漠视直销的高接触(Hi-Touch)特性!无论在名单的跟进,还是在复制培训过程中,一定要创造面对面的机会。我看到不少团队,兴冲冲的开个网络教室搞培训,结果陷入了“前三个月轰轰烈烈,接着三个月***消退,再过三个月不温不火,最后三个月自生自灭”的怪圈。

④适合的,就是最好的
最后一个建议:一定要根据自己项目和自己公司的特点,寻找合适自己的团队建设策略。不要迷恋技术,也不要轻易照搬别人的模式。尤其对于尚没有实现在线报单的直销企业来说(目前国内直销企业中90%以上都做不到这一点),进一步的沟通、报单、培训等都非常困难,有时候看起来网上做的轰轰烈烈的,实际运作时落不了地,反而增加了运作的难度。
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